有一种“520”叫“铜粉会”！有一种文创力量叫“铜师傅”！

来源：乐鱼app官网    发布时间：2024-07-09 23:01:16

  朋友圈到处都是秀恩爱撒狗粮。而有那么一批粉丝，每年的5月20日这一天，他们把“爱齐齐都给了建德的一家文创企业“铜师傅。

  今天上午，“铜师傅四周年庆典暨第二届铜粉（“铜师傅的粉丝简称“铜粉）英雄大会在杭州香格里拉饭店举行。

  建德市委常委、宣传部长周萍英，顺为资本、小米生态链、天猫家居、中国美院等公司高管和负责人，神秘嘉宾羽泉，还有来自全国各地近800位“铜粉参加大会。

  或许，从来没有一个非刚需的低频消费品品牌，能做到“铜师傅一样45.6%的复购率；也或许，从来没有一个家居饰品品牌的粉丝，可以像铜粉一样买买买，一位普通的铜粉，一年竟可以花30多万去购买铜师傅的作品；又或许，没有一家传统手工的企业，可以用互联网思维逆袭，仅用三年就成为行业第一……

  “铜师傅是一家卫浴转型的铜工艺品企业，短短三年内销售额从1200万增长到3亿，在天猫同种类型的产品中排名第一，荣获天猫电器美家生态峰会TES“2016年度飞跃品牌大奖，成为唯一一家获该奖的中国商家，在全国同行业领跑，获得2017年文创新势力第一名。

  “铜师傅成功的奥妙何在？玺匠股份董事长俞光道出了原因：工匠精神、互联网思维、粉丝经济。

  随便举个例子：今年3月28日，在米家有品APP上线的“铜师傅《大圣之传奇》三个大小、形态不一的孙悟空摆件，仅仅13天，吸引了10000多人参与，众筹额逼近800万，这还是在没花什么推广和广告费用的情况下。

  三个没什么实际使用功能的全铜摆件，充其量就是一个精美的家居饰品而已，为何如此受欢迎呢？

  从卫浴产品转向工艺品，俞光抓住的是人们对美好生活的需求。俞光学美术出身，喜欢工艺品消费升级的趋势下，工艺精美且价格亲民的产品，会有着非常强的市场竞争力。

  “铜工艺品是个可买可不买的非刚需产品，凭什么人家一定要掏钱买呢？创始人俞光也不止一次面对投资者这样的问询，他每次总是很坚定地回答：“消费升级包含的除了功能升级以外，还有精神需求的升级，在人们满足了温饱的基本需求后，都会寻求精神需求的升级，好比我们小时候穿衣服就为了保暖，补丁打几个也会穿，现在呢，谁还穿打补丁的衣服？因为现在人们对衣服的主要诉求已经从保暖变成了美观，首先要穿着好看，这就是满足了人们的精神需求。

  再说回“铜师傅产品，看起来是没什么必买的理由，但是谁家里不希望放一点自己最喜欢的工艺品，闲暇时欣赏欣赏，同时还能点缀家居环境、起到画龙点睛的作用。“铜师傅就是满足了人们的这种精神需求，而这一个市场有多大呢？大到无法想象。

  正是俞光对精神需求升级的坚定信心，打动了小米创始人雷军，去年8月，顺为资本和小米生态链联合投资了铜师傅，“铜师傅成为了百家小米生态链企业中的一员。

  “有些投资人对铜工艺品的未来市场发展的潜力有质疑是正常的，因为之前的铜工艺品企业都是低小散、夫妻店的代表，难得有几个规模稍微像样点的，又把产品卖得贼贵，靠暴利和很少的销量来生存。铜师傅就是要改变这一切，我们用艺术品的水准要求自己，但是只卖工业品的价格，也就是做感动人心的产品，定诚实厚道的价格。俞光说，我们大家常常在研究同行的产品，目前为止，全世界还没有铸铜工艺能超过的，也还没有性价比有“铜师傅这么高的。高颜值、高品质、超高的性价比，靠着这“三高铁律，“铜师傅这几年每年保持100%以上的快速地增长，不到三年，就成了全国顶级规模的铜工艺品企业。

  而早在成立之初，“铜师傅对于销售模式便只有一个目标：只做线上销售。对于一家挖掘传统工艺的企业而言，只做线上销售，意味着面临的风险加剧。一个售价19.9元的铜葫芦是“铜师傅的第一款爆品。顺丰包邮，还一律开增值税发票，葫芦穗子要是散了，还能免费给寄。虽然亏，但这个小葫芦，却生生给初期的“铜师傅带去了300万的流量。

  2016年的“双十一，“铜师傅更是再现神奇，准备了价值2700多万元的产品。“没想到开抢没多久，很多产品就已经售罄了，像鎏金珐琅之蝉是在3分钟内抢完，麒麟是半个小时内抢完。

  俞光对待“铜粉像家人一样，不仅在官网上开辟了“铜粉部落，产品上新还会征求“铜粉的意见。

  去年5月，俞光在建德办了一场“铜粉英雄会， 500多名“铜粉代表从全国各地赶来参加这场“家庭聚会。今年移师杭州的铜粉会，参加人数达到800人。

  “铜师傅的工匠精神，现在铜工艺品市场上很难找出第二家，一件小小的商品就能让你瞬间成为铜粉。

  “铜师傅最让人欣赏的是工艺和细节。这样的活动，除了能让铜粉近距离了解企业文化，还能让粉丝们欢聚在一起，体现了铜师傅对消费的人的重视。

  如今的“铜师傅，不仅获得了顺为资本、小米生态链等超过1.1亿元的投资，还获得了中国国家博物馆的馆藏文物IP授权，事业蒸蒸日上、前途一片光明。对此，创始人俞光更是放出豪言：“2018年，铜师傅计划销售10个亿！

  “铜粉英雄大会的举办，不仅仅只是建德文创典型铜师傅的华丽亮相，更是建德文创产业的又一次成果展示。借助铜师傅铜粉节，建德文创产业的影响力也将逐步提升。建德市文创办相关负责人说，铜师傅的成功，关键的是文化创意在产业转型升级中的推动作用----

  弘扬民间传统文化。“铜师傅激活传统的铜工艺品市场，作品多表现中国民间传统文化如 “齐天大圣“三国演义“佛教众僧像等，通过传承千年的“失蜡古法与现代科学技术中较为成熟的铸造工艺相结合，提升性价比，把古典艺术带入百姓人家。

  借力热门IP。“铜师傅在产品设计时，融合了IP以提高创意性和可观赏性。去年铜师傅的《大圣之大胜》创造了2016年淘宝众筹设计类目最高纪录。今年平台又推出了新大圣系列，由六小龄童代言。在铜木主义家居方面，和国家博物馆达成战略合作协议，推出“御鉴系列家具产品。未来铜师傅还将尝试漫威、钢铁侠、蜘蛛侠等IP合作，已经与电影《流浪地球》签署IP授权。

  增强国际交流。“铜师傅曾推出《美国大兵》铜像，团队将作品寄给前美国总统奥巴马，后收到了他的亲笔回信。美国时代华纳定授权玺匠铜师傅品牌制作蝙蝠侠铜工艺品，登陆全球6000多个时代华纳影院。同时，积极并与国际艺术大师合作，陆续推出一批跨文化交流的新品。

  “接下来，建德以铜师傅这样的领军型企业为榜样，加大对文创企业的扶持力度，鼓励引导更多的企业以“文创+、设计+、互联网+的理念融入自身的产品研制和服务提升，期待未来的建德涌现出更多的铜师傅、木师傅、纸师傅。建德市文创办相关负责人说。

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